◎运气也不太行◎

【Chapter 69】

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这一年, 文禾回老家晚，回广州也相对迟。

她在家待过初十才离开，是坐徐池车子上去的，顺风车, 同车还有表妹钟露跟徐池的一个员工。

路上闲聊, 得知徐池跟毛露露老公打算在广州合开一间视光中心, 以后就是两边跑了。

服务站休息时，钟露拉着文禾说：“姐, 我觉得你这个同学喜欢你。”

已经接近珠三角, 文禾正在换薄外套，换完对着镜子擦唇膏, 没理她。

钟露已经跟她混熟了，挨在旁边问：“你跟你们原来那个老总, 分了么？”

文禾斜了她一眼：“你现在这么八卦？”

钟露低下头：“不是我八卦，是他们老说……”

“谁说, 你爸妈, 你弟弟？”文禾盖好唇膏, 用手匀掉涂出界的一点：“说我傍大款, 给人当情妇？”

钟露一下脸都红了, 为自己家人的恶俗和恶毒。

但她爸妈弟弟总是念着这个，说表姐在外面被人包养, 她听得很不舒服, 尽管一再跟家里人说是正常的男女朋友，家里也没人信。

钟露还记得周鸣初, 两次都印象深刻, 但一看就是脾气不好, 不容易相处的那种人, 而且过年都没带回家，她觉得肯定是分了，又看这个徐池人不错，遂热心牵线。

只是文禾充耳不闻，有条不紊地补妆换衣服，顺便换换新鲜空气，长途车坐太久，鼻子都有点塞。

姐妹两个换完衣服准备出去，见车子那里围了一堆人，文禾走近看：“怎么了？”

徐池说：“前面的退车退过头，撞到盖板。”

那就是事故了，撞得不算严重，报保险或私了都可以，但他们碰上一家不讲道理的，大概也欺负他们年轻人客客气气好说话，反而嚷嚷说他们车子停得不对，要他们赔保险杠。

“你看看，你们停的地方有线么？你们这叫违停知不知道？”一家子七嘴八舌，个个鼓起眼睛瞪着他们，钟露气不过说了几句，有个大妈手指头差点戳她脸上，好在文禾及时拉开。

其实如果态度好，这点刮蹭按徐池的脾气不追究也可以，但这帮人越说越上头，闹得动静也大，他拿出手机想报保险，被文禾碰了下，心领神会地附耳过去。

两人讲了几句悄悄话，徐池重新对上那一家子：“你们也不用跟我争，我到底算不算违停，服务区有监控可以作证，而且就算我违停，主要责任也是你们。”又瞟了眼他们的车：“新车吧，非要闹得报保险，明年你们保险费也要加。”

对方一听更是火冒三丈，嗓门也更尖了，文禾适时出来调解，说也是朋友的车，多少赔一点，不然没法交差。

有得转圜，对方问：“那你们想要多少？”

“五百吧。”文禾说。

“做梦！最多一百！”

徐池不耐烦：“三百，低于这个数我今天就跟你们耗到底了，你们敢跑我直接报警。”

拉拉扯扯这么久，旁边也有人劝说三百已经很低了，那一家人才骂骂咧咧地把钱转给徐池，心知占了便宜，立马驱车离开。

他们一走，文禾立马向交警报超载，她数过了，他们车上加小孩起码超载两个，最少要扣3分，而事实证明横的人都莽，等徐池同样开车出去，同一方向又碰到那辆车，再次录下他们走应急车道的视频。

钟露刚刚还气得要命，一下爽了：“我还以为真的让他们占便宜，扣死他们！”

文禾说：“跟这种人道理讲不通，有那个时间不如让他们吃点硬亏。”她正填资料，感觉有人看自己，偏头望过去：“怎么了？”她问徐池。

“没什么。”有点堵，徐池停下来慢慢开，沉吟道：“就是感觉你好像变了一些。”

“跟读书时候比么？”文禾说：“这么多年，应该都有变化，你也有。”

对于徐池，她之前不太记得，多接触几次后慢慢想起他读书时还是语文课代表，写得一手毛笔字，还会学文人画扇，那会儿都叫他徐才子，老师也喜欢他偏爱他。

文禾对他的印象是成绩好家境也好，读书时候不爱说话，现在做生意反而八面玲珑，能说会道的。

“画扇？”钟露以为自己听错了，兴奋地问：“徐哥你还会画扇呢？”

徐池笑着摇摇头：“年少不懂事。”那时候附庸风雅，提起来都觉得傻逼，学文人骚客的懵懂期，也是情窦初开的年纪，碰上喜欢的女孩子不知道怎么追，更不知道怎么呵护。

他伸手摆弄了一下后视镜，臂弯里有文禾半张脸，不用修饰也很动人。

他喜欢她很多年，高中的时候就喜欢，但她在他心里太高也太漂亮，而他当时就是一个埋头苦读瘦巴巴的小子，缺勇气，也缺能力。

对文禾，他心里最过不去的一件事，是读书时候教委的来问班里多少人，文禾坐在后排被问到，她不小心报多一个，马上被人纠正：“56啊，哪来的57个人？”

当时有同学说：“还有一个在她肚子里吧！”那种恶意劈头盖脸，但他当时只是看了一眼，明明见她难堪，却还是没有开口帮她说话。

那张涨红的脸和颤动的双肩，徐池记到现在。

再来一次，他一定会毫不犹豫地冲上前保护她。

手机震动，文禾在后排接起电话，能听出是工作电话，她声音微微带笑，不紧不慢，俨然已经是一位成熟的，应对自如的职场丽人。

徐池缓缓收回目光，他知道自己应该是迟了，但愿还有机会。

年后陆续放标，文禾一回广州就被付总找，说已经准备好投标。

文禾看完他的投标资料，让他放心投：“您找个人盯着，开标了第一时间通知我，我安排后面的事。”

她态度坚定，付总也就放心了。

个把月后开标，付总跨区域出了一台机，会议上有人提到这个事，文禾直接甩出一份互为二级的协议：“不好意思，这个区域是可以出的，没有违规。”

签协议的是潇潇在那个区域的客户，互为二级，意思就是你可以在我的区域调货，我也可以在你的区域销售，属于经销商报团和结盟的一种。在e康这一套已经行不通，但在DC，仍然管用。

付总想解约，原因之一是他被人抢单串货，但文禾这回帮他找了仇家的对家，既让他出了一批货，也让他出了一口气。

事后她跟付总说：“解约是伤筋动骨的大事，当然不是说违约金的问题，我明白，那对您来说都不算什么，重要的是其它成本。”

付总迟疑了下：“什么成本？”

“隐性成本 。”文禾给他分析：“我在e康也有几年，他们这几年的产品迭代，渠道规则和终端打法都有改变，牵一发就动全身，您想想，您的团队本身已经适应DC，再换回去，他们又要重新适应新的厂家和新的产品，而且e康现在区域也不好拿，您与其一动，还不如一静呢？”

这话打到痛点了，付总不得不动摇，也不得不再次思索起解约这件事。

文禾没催他，劝完继续忙自己的。

她把团队里的刺头给清了，只要是肯动的，业绩差一点她也愿意手把手地带，一单单地教，等忙差不多了，付总那边也有了消息，他决定留在DC，而且转到文禾名下。

文禾趁势给他压了一批货，也签多一个地区，她已经摸到DC的生存法则，就是要霸道些，不惹事不怕事，乘胜要追击，势头要造足。

文禾记得姜姜说过一句话，外企也就这样。

她深有同感。

外企不外企的，只要中国人多就还是中国人那一套，只要是销售岗，也就还是弱肉强食的丛林法则，周鸣初说DC乱，这里确实乱，但乱也是一种机会。

乱在于散，在于职责利益扯不清，也在于管理人员不作为，乱，也代表上面允许你一脚一脚地踩底线。

到哪个位置想哪个位置的事，摆规则那是上级的活儿，文禾这个级别要干的就是带着团队搞业绩，有什么神通来什么神通。

到了新场合要看到看不见的规则，比如DC的规则，就是所有人都可以争可以抢。比起e康，这里更像一个大型斗兽场，踩线不怕，怕的是你不敢踩线，还只能被别人踩。

半年时间，文禾渐渐在鸡飞狗跳中找到平衡，不说如鱼得水，但确实适应得还不错。

只是DC确实乱，八卦满天飞，连谷志德这个级别的都要被拿出来议论，说他跟女朋友退婚的事，又讲到他之前离过的那次婚，穷小子娶了富家女，完成财富和人脉积累后又一脚踹了富家女。

文禾问：“谷总前妻是哪里的？”

“三柳的老板女儿。”nana说。

文禾恍然大悟，怪不得那天柳总挤兑他灌他酒，原来是前姐夫。

但谷志德心理素质很强，完全看不出他有什么异常，照样上下班。

他跟周鸣初是截然不同的管理风格，很少黑脸，每次开会都好整以暇地看着所有人吵，也奉行绝对的黑猫白猫理论。

这天的月会总结，刚好文禾手上有客户爆单，也拿下一个标杆医院，谷志德问：“你车子还没买么？”

文禾点点头：“号还没摇到。”

谷志德说：“直接拍一个，公司给你报销。”

文禾微微一愣，nana捅了捅她：“傻的，快答应啊！”

“……谢谢谷总！”文禾迅速反应。

事后nana告诉她：“这是福利，不要白不要，公司出钱又不是谷总私人给，他批这些都很大方的。”拍一个车牌才几个钱，销售给公司挣的钱够买一堆了。

文禾点点头，虽然人还有点懵，但车子是早就看好的，于是提前几个月，她拿到了属于自己的第一辆车。

提车不久，跟着谷志德去应酬。

到DC后，文禾偶尔陪着谷志德去饭局，觉得他滑得像泥鳅，让人轻易找不出缺陷。她在这位老总身上学了一些东西，但总也学不会的，是他身上那种深不可测的感觉。

这或许是一种沉淀，没到时间，硬学也学不会。

DC的人喜欢吵，用潇潇的话来说就是有一种家嘈屋闭的疯感，但吵归吵，没有人敢不把谷志德当回事。

她在他们后面到的地方，下车时碰见周鸣初，他看见她的车：“刚买的？”

文禾点点头，周鸣初随意瞥了两眼：“你喜欢白色？”

文禾把车钥匙收进包里：“随便挑的，选这个是因为流通率高。”以后再换车，这个颜色好出二手。

进电梯，张吉安挡着电梯门，朝她笑：“这个车好看，车牌也好记，又吉利。”

上去以后碰见范鹏，他扬声喊了句周总，过分夸张，过度谄媚。

而文禾分明记得他跟周鸣初并不对付，之前在深圳的展会上喝得死去活来，当时的一部经理还说过了，他们之间就是有过节。

但应酬场上的人大都会变脸，宁折不弯的要么是大佬要么是傻逼，范鹏还不到大佬的级别但也不至于当个傻逼，周鸣初早已是他得罪不起的存在，回到这个圈子里，还是得老老实实，审时度势。

场子很大，文禾一直跟潇潇并肩，有几个中年男喝多两杯开始讲黄色笑话，还恶趣味地看她们反应。

这种时候就要靠潇潇，她直接讲男同见闻，听得一班大老爷们像生吞了蟑螂，强颜欢笑。

潇潇越讲越上头，还意犹未尽，文禾实在笑得肚子痛，见好就收，拉着她走了。

转头到另一边，有人在讲行业内的新鲜事，哪家的飞检没过，哪家的财务进去了，哪家的采购又被查之类的。

一提采购，有人讲到e康这几年也送了不少人进局子，还提到杨宇。

范鹏不知道抽的什么风，忽然插嘴：“那不是我们文美女的前男友么。”

他一句话，所有人看向文禾。

范鹏还一副心疼样，上上下下瞟文禾：“听说他还动过手，真动手假动手，打你哪儿了？”

文禾看着他，一旁啪哒摔了个杯子，张吉安连忙起身：“不好意思，袖子碰到了。”他喊服务员捡杯子，又催人来打扫。

本来这么一打岔话题该过就过的，范鹏却非要唉声叹气：“我们文美女挺可怜的，好好一个姑娘，怎么碰到这种事？”

这种情况下与其支支吾吾，不如大方承认。

文禾也早过了会觉得难堪的时候，淡定道：“没什么可怜的，主要是眼光不好，运气也不太行，总是碰不上好人。”

范鹏还想说什么，谷志德伸手拨动转盘，他连忙起身伺候。

要不是谷志德，他还开着他那辆破丰田。

潇潇安慰文禾：“老范是个傻逼，他的话你别理，贱兮兮，我听说他以前不这样，破产以后就不对劲了，有毛病，看到都饱死了。”

“没事，他说他的。”文禾觉得自己应该也算跟范鹏结了梁子，也许是之前深圳抢单的事，又也许是不久前调货的事，总之在DC这个环境里，同事处成仇人太容易了。

中场出去补妆，文禾闻到自己身上的烟酒味，往手腕补了点香水。

周鸣初出来洗手，闻到一阵木质调的香味，跟她以前用的不同。

她以前喜欢喷花香调的香水，后来和他在一起很谨慎，过夜后不会喷香水，出门时总要趁打领带的时候仔细检查他身上的味道，唯恐沾到一点被人发现。

如果喷了，更是不许他靠近，电梯里都要离八百米远。

两人都面无异常地洗手擦手，周鸣初问：“什么叫总是碰不上好人？”

文禾说：“没什么，一句应付的话而已，你不用多想。”

周鸣初学她的语气：“我没有办法不多想。”又问：“我跟杨宇一个样？”

“那你可以当作我剔除了你。”文禾收起东西，周鸣初朝她逼近一步，低头问：“剔除我又是什么意思？”

文禾往后退了一步，当他喝醉胡搅蛮缠，低声说：“周总醒醒酒吧，我先进去了。”

看她避，周鸣初不清不楚地皱了下眉，过会张吉安找出来，也是以为他醉了：“周总，还好吧？”

周鸣初没说话，一言不发地走回场子里，跟个迟来的同行小聊几句，某个不经意的抬眼，文禾也正和人寒暄，模样分明跟那一年做前台时相差不大。

周鸣初视线往她身上探过，手臂，小腿，很细，是一掐一磕都会淤青的程度。

他想起杨宇，却不太能想起她那段时间的样子，不知是她恢复得太快，还是他忘性太大。

但仔细想想 ，也没过几年。