不知道是因为在灯光下坐久了，还是因为方才打哈欠的缘故，裴柠抬头的时候眯了下眼睛，感觉自己好像在流眼泪。

傅沉延的面孔也有片刻的模糊。

裴柠：“他们的方案预期利润很高，比我们高了将近两倍。”

傅沉延俯下身，从地上捡起一沓文件：“这是你们的？”

东西太多了，不知道什么时候蹭掉的。

裴柠吸了下鼻子，有点不好意思：“嗯。”

“温向年帮我要了他们今年以来的盈利，我还看了去年的新品销售情况，这已经最符合的了。想不通，怎么会那么高的。”裴柠靠着沙发座椅，细细碎碎地说，“我每一步都跟他们提过，联动的品牌崔经理说也有方向，我觉得这个方案还挺好的。”

傅沉延翻页的手停下，透过纸页边缘看了他一眼。

裴柠怀里抱着一只很大的橘色枕头，显得他整个人都小了一号。他边说边揉着眼睛，像是有点委屈。

裴柠是团队的负责人，在公司里，任何人都能丧气，只有他不行。

但他又不是机器人，只不过从前是将所有多余的情绪都收敛起来，又在一个人的时候慢慢消化。

念叨了一会儿后，裴柠才后知后觉似的，一抬头，见傅沉延已经看完文件，正安静看着他。

“抱歉，一下说多了。”

裴柠抿了下唇，轻声道：“你先回去睡觉吧，很晚了。”

“这份财报？”有几张夹在其中的纸，被傅沉延拽了出来。

裴柠接过来看了眼：“是清茉斋一季度的。”

那几张纸重新回到了傅沉延手里，他拇指和食指捏着，很随意地翻动两下。

“他们给了多少？”

“啊？”

这句话问得没头没尾，但裴柠就是很快理解了：“范阳他们给的是百分之十五，如果为了盈利，还是会选他们吧。”

傅沉延轻哂一声。

“我不会。”他将手里的文件放回来。

裴柠：“为什么？”

傅沉延没答，而是问：“BHE提前期投入了吗？”

裴柠回忆了一下：“一轮都比较保守，大概比我们高个，九十万左右吧。不过这不是最终的，他们还要找一部分博主做宣传，报价还没定下来，实际应该还会再高一点。”

傅沉延淡道：“清茉斋是传统企业。这类型的公司，预算会很保守。”

“你是说？他们会偏向预算成本低的？”裴柠想了想，“可是，范阳给的利润也翻出了几倍呢，效益提的也更多。”

他皱着小脸，秀气精致的眉都快纠在一起

“而且按整套下来的预算衡量，九十万的差价也不算高。”

“不一样。你这个联动想法带来的后续收益，会比他们集中性的宣传要长远。同样的价格，对面上来就要全砸进去，结果预测得再好也会怀疑。而你们一点一点向外掏，时时刻刻看走势结果，才更符合一般人的心理。”

傅沉延随手翻了一下，“他们一季度盈利走低，手里的流动资金不会太多。”

现在的市场形式和以前大不相同，以前的传统企业打不开新的市场，盈利不可观也是常有现象。这种情况，对于资金的运用就会更加谨慎。

裴柠眼睛亮了下：“这样，我做一份涵盖到三个月以后的预期利润，差距应该就明显了！”

“嗯，聪明了点。”傅沉延评价。

谈到公事，像是唤醒了他在生意场的一贯气势，语调沉稳又冷静。

裴柠托着下巴，不自觉就认真起来。

谁知傅沉延下句便很轻的啧了声：“就非要做这个？”

裴柠：“……”

裴柠：“我现在退出，让温向年和而崔经理怎么想？”

傅沉延把文件放到茶几上：“合作这一次就够了。新品项目能拖到这个时候，内部管理差得不是一星半点。”

“你说的对。”裴柠叹了声，将包总和崔经理相互倾轧的事讲给了傅沉延。

果然，傅沉延一点不意外。

裴柠顺便将魏总青睐范阳的事情一并告诉了他。

傅沉延听完，只不咸不淡掀了下唇角。

“管他做什么？这人但凡智力正常，也该知道不能把业务转型这种事，交给下属互斗。”

久没听到傅式嘲讽，裴柠莫名有点想笑。

傅沉延又道：“不止他，那个姓包的能做到高层，肯定清楚一贯的盈利能力，想翻身绝没有这么简单，这种人不会真的为公司打算。当然，也不排除他是真蠢。”

裴柠：“你是说，包总只是想自己捞钱！？那魏总他们…”

“牵扯到利益还装睡，要么是没本事管，要么就是蓄力等待最后一击。”傅沉延主观总结，“不能把人想得太没用，就当是后一种吧。”

裴柠看起来依然有点愣愣的，他眨了眨眼，纤长的睫毛又浓又黑。

傅沉延弯了下唇，没再解释，只伸手在头顶揉了一把。

“你继续吧。”

裴柠闷闷地哦了一声。

今天之前就已经熬了两个晚上，连续休息不好，显得裴柠有些神色恹恹，眼里也没了往日的神采。

干他们这一行作息其实不太规律，很多时候合作方一句话就要熬加班加点，不到最后一刻，就永远是折磨。

等傅沉延洗了个澡出来，见裴柠仍然在楼下专注地盯着电脑。他静静在楼梯口站了半晌，最后回房间拿了本书，坐在阳台上慢慢翻看。

凌晨两点半，楼梯上终于传来轻盈的脚步声。

别墅里相邻的两间卧室，同时关掉了灯。

-

崔楷摘掉眼镜，靠在办公椅里休息。

感谢上次那场会议撕破了脸，他终于可以摆脱包总，不用再假笑着一起吃午餐了。

虽然偶尔见面的时候尴尬了点，但总好过吃不下饭。

他眯了没多久，就被铃声吵醒，是温向年打来的电话。

“这两天怎么样？”

崔楷：“挺好，正午休呢。”

温向年声音带了点笑意：“下午就是最终汇报了吧，怎么好像我比你还操心？”

崔楷：“有什么好操心的？明摆着的结果。”

“也是。”温向年道，“小裴忙了这么多天，回头好好谢谢人家。”

崔楷失笑：“这还用你说？”

秘书敲了敲门，他抬头看了一眼，道：“好了不说了，魏总来了。”

-

清茉斋严格来讲建立是上个世纪末，当时还是最原始的批发零售模式。

几年之后，创始人提前嗅到风向，花大价钱从国外引进了几款特色糕点，增加了一条线下门店的业务线，完成了品牌第一次转型，也巩固了市场地位。

他们的前瞻意识还算不错，这些年每一步都紧跟时代潮流，尽力不被落下。

但这样老牌的企业也存在许多弊病，早年打江山的人，现在只想守住自己的腰包，高层心思一散，就难免要走下坡路。

傅沉延的分析很一针见血，现在外表看起来依然是庞然大物，实则内部却一团乱麻，根本承受不起风险。

裴柠无意识地用笔尖一下一下点在案例汇报书上。想通以后再着手做这个案子，明显安心了许多。

距离开始还有二十分钟，BHE的人还没来，会议室里只坐了他们和那家小公司。

小公司的负责人屁股像是长了钉子，不住扭来扭去，简直把焦躁不安写在了脸上。

相比之下，端悦这边的三人个个低着头沉默，安静得像是老僧入定。

忽然，裴柠的手机震动起来。

他本想等结束再接，看到来电显示后，却有点愣神。

指尖迟迟悬在屏幕上方，最后变成了握住手机。裴柠深吸一口气，冲蒋芸点了下头。

然后起身，离开了会议室。

“喂。”

裴柠贴着墙壁缓缓朝走廊尽头走，同时小声开口。

“已经到了？”

男人低沉的声音顺着听筒传过来，有种别样的醇厚感。

裴柠顿了下，乖乖答：“嗯，等下汇报方案。”

昨晚他回家后径直进了房间，没和傅沉延打照面，没想到对方还记得他这茬。

傅沉延问：“紧张吗？”

裴柠沿着走廊缓缓踱步，闻言咬了下唇：“还好。”

傅沉延没说话。

两人对着安静了一会儿。

几秒后，裴柠再次开口，他像是忽然被点了开关，一股脑的倒出来：“准备的时间还是太短了，光调研都不够，结合预算也只能做个大概出来。而且我和这个类型的客户没有打过交道，就算你提醒了，也不知道行不…”

“别紧张。”傅沉延打断他。

裴柠的声音戛然而止。

电话另一端道：“没必要担心，应付他们那几个人，你能想到的已经足够了。”

傅沉延的安慰方式让他觉得有点好笑：“知道了。”

对面又沉默下来，走廊亦是静悄悄的，一时间两人的呼吸声都落在彼此耳边。

“如果最后还是没选我们呢？”裴柠突然问。

“如果他们没选你。”傅沉延重复了一遍，然后轻松道，“就等着他们出难看的下期季报，和更难看的三季度报。”

“噗嗤。”裴柠没忍住，笑了出来。

傅沉延这副态度，他还真是很难再紧张起来。

裴柠还想再说什么，一抬眼，见远处有几道眼熟的身影走过。

是范阳和李心莹，身后还跟着两个BHE的人。这次包总没在，只有他们几人。

看注意到的同时，对方似有所感，也看见了他。

“快开始了，我先挂了，谢谢傅总。”

裴柠轻声道。

另一边，被他后半句客气的语气微微哽了一下，傅沉延喉结动了动，不置可否：“嗯。”

范阳率先笑开：“这不是裴总监嘛，又在这见面了，真巧。”

裴柠皮笑肉不笑：“是不太走运。”

李心莹登时变了下脸色，不过想到他们已经稳操胜券，又很快稳住：“这才哪到哪，不走运的事还在后面呢。”

“也不能这么说，毕竟还没定论。”范阳笑着，“万一裴总监今天运气爆棚呢？”

他语气带着讥讽，裴柠脸上却不见恼意，只勾了下唇：轻飘飘道，“那借你吉言好了。”

作者有话说：

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