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第1184章 这破镜子真能拍卖出去?

山沟皇帝 雨天下雨 2991 2024-03-05 12:10:46

很多人看到九江玻璃公司的这一整版的大广告之后,都以为九江玻璃公司想要凭借这一次的穿衣镜拍卖大赚一笔,但杨成从来就没有想到过在这一面弯月镜子上赚什么钱,甚至都没有想到过在仕女牌穿衣镜这一种最高端,估计售价最少也要两千两银子以上的穿衣镜上赚钱,因为这东西,根本就不可能有多少市场。

因为就没几个人买得起!

至少,耿右华这种等级的大商人,甚至是杨成自己,都是不可能花费几千两银子来买这种破玩意,就算是败家,也不会败家到这程度。

真正买得起的,那都是那些最顶尖的权贵富豪,不把钱当钱的那些人,而这些人的数量是极少的,这也就意味着,这种穿衣镜的出货量将会非常有限。

同时杨成也不可能降低价格来获得更大的出货量,因为成本摆在那里,一千多两银子的成本,如果再加上税费,营销成本等各类成本,其实这种穿衣镜的成本,恐怕都要超过两千两银子了,哪怕是杨成买两千两银子,其实也是赚不了钱,只能是维持不亏本而已。

但是杨成不知道这些吗?

他知道!

但是为什么还是花费大价钱打广告做宣传?

原因很简单,他想要利用这面仕女牌弯月限量款穿衣镜打出名气来,然后带动仕女牌的其他几款产品的销量,尤其是他们的核心主打产品仕女牌翻盖式镜子。

杨成从来都没指望过靠着穿衣镜这种真正的奢饰品赚钱,而是准备靠那些售价十多两到数十两银子不到的手持镜子赚钱!

尽管杨成自己都无法给自己的这种商业行为给一个准确的描述,但是如果是圣天子李轩在这里的话,肯定能够看出来。

杨成这人是想要打造一个品牌,以后卖的也不是产品,而是品牌!

这种事在后世的商业社会里很常见,那些商家们总是会搞出来一些看起来很高大上的东西博眼球,但是真正让他们赚钱的,其实都是那些便宜货。

但是杨成如今的这个行为,很多人却是看不出来,因为这种事虽然很多人干过,但是如今是一个信息交流落后,而且各类商业行为也没有被编成教材进行大范围的传播,所以虽然说很多人可能已经是干过一些效果很不错的商业措施,但是并没有进行归纳总结,然后形成一整套的流程或者干脆是各种学说之类的。

目前的大唐帝国的工商行业里的商人们,做生意还是靠自己的聪明才智,而不是从各类学校、培训机构里所学到的东西。

哪怕是如今大唐王朝已经是有了几所职业学校,并且准备开设更多的职业学校,但是这些职业学校教授的也都是一些基础性的技术性的东西。

至于国内的几所大学,他们的科目设置,虽然已经有了各种新学科,但是总体上还是偏向于传统的,比如国子监大学里,他们也是有着经济学,也有着商学乃至工程学等各类学科。

但是,教的都是一些偏上层的理论,主要的应用层面其实是倾向于行政管理,比如学经济学的,那是为了以后进入财政部或者是税部工作的,人家的经济,讲究的是全国宏观经济的调控,而不是教你怎么玩金融做生意。

商学也是同样如此,这是专门为了商部以及各地方衙门培养发展工商业的官员,而不是培养商人。

这也不能怪他们不思进取之类的,而是因为目前国内的各所大学,这些学子们都是天子骄子,一个个都是奔着科举当官去的,只有实在考不上了,没办法的情况下才会从事经商。

这种大环境下,杨成的这一系列的商业操作,人们感觉到奇怪,也是摸不清杨成的套路,甚至就连杨成自己,也是搞不懂自己这样玩能不能成功。

他内心的想法,但是没有说做品牌这样的概念,他只是有一种模糊的念头,那就是如何把自己是生产的商品卖给有钱人。

更多时候,他其实都是拿自己作为一个对比的!

为啥?

因为他自己就是有钱人,而仕女牌的镜子,其潜在目标客户,就是这些有钱人,甭管是大富豪还是小富豪都是。

毕竟你不能指望那些一个月只赚那么几两银子的家庭,拿出十几两银子甚至几十两银子来购买他的仕女牌镜子不是!

只有那些衣食不愁的有钱人,包括名望士绅的女眷,中大商人家庭里的女眷,最少也得是小富的体面人家的女眷,才是仕女牌镜子的目标客户!

而这些人的心态是什么呢?

不同的人有不同的心态!

杨成也不太理解其他人的想法,那些真正的权贵富豪的想法,他自然是无法体会的,因为他从来都不是那个阶层的人,但是杨成这些年,接触过这么多人,在上学的时候,同窗里有着权贵子弟,也有着和他一样的士绅子弟,同样也有着普通地主,商人的子弟,贫寒子弟,基本上一个班级里面,各个社会阶层的人都会有。

对于那些权贵来说,钱根本不是问题,买一件东西,人家根本不会考虑价钱是多钱,而是在乎东西好不好用。

换句话说,人家只用好的,价钱什么的无所谓。

毕竟日常生活所需的这点花销,对他们而言已经是没有太大的意义了,一面上好的镜子,一两银子还是一百两银子,对于他们而言并没有什么区别。

再下来,则是杨成自己这样的士绅群体了,有钱也有地位,但是距离真正的权贵却是还有一些距离,这样的阶层,必要时候也能不把钱当钱,比如这个仕女牌手持镜子,根据款式十多两到银子到百两银子不等,倘若的确不错的话,用着也体面不丢脸的话,他们也能够花个百多两银子买来用。

但是也没有奢侈到随便买个破镜子就花掉上百两银子,因为这样在他们看来没有这个必要,人家又不傻,有钱也不会乱花啊。

所以,他们的心态是如果东西的确好,价钱贵一点就贵一点!

再下来,则是那些小富豪之类的人家了,他们有点钱,也算体面,但是底蕴差了太多,表面上也穿着绫罗绸缎,仆人跟随,但是你让他们花一百两银子买个破镜子,人家会直接发飙:你当我们傻啊,我们可是聪明人!

但实际上,并不是他们聪明或者傻的原因,而是人家钱不多,花一百两银子购买一面镜子,太奢侈了,超出他们的承受能力范围之内。

但是,如果东西的确不错,而且上流社会也是用的话,他们也能够咬咬牙买上一面!

杨成根据以往上学的时候,所接触到的同窗以及他们的家族,猜测着自己的潜在目标客户的心态,然后是专门针对性的制定了销售策略。

产品线一共有三大类,分别是巴掌大,能够随身携带的手持镜子,有多个款式,有普通的手持机,也有加了个握把的,有正方形,有圆形等,不过主打的还是翻盖式,这款在前期进行市场试探销售的时候,销量相当不错。

为此,杨成就已经是让厂子里的工程师们根据圆形,再设计出来了十多种不同的翻盖镜子款式,主要区别就是封装材质以及图案的不同,整体的规格还是保持了一支,并且根据材料不同,分成了中低高当,低端的就是十多两银子,中档的有三十多两银子,而高端的售价那是奔着七八十两银子去了,而高端的,一般都是采取限量版。

而台式镜,起步价也是百两银子起步,百两到千两银子不等,高端的同样采取限量版。

穿衣镜的话,目前就两种,一种就是弯月款,只有一面,而第二种则是新设计的海洋图样的穿衣镜,杨成还取了个特高大上的名字:海神之光。

同时这款海神之光,也是限量版,只预定打造三面,至于售价和亏不亏之类的,杨成就不怎么考虑了,总之他就要求,这款海神之光,必须高大上,让人一看就知道,这玩意就是个奢华无比,只有最顶级的权贵才能够用得起,也只有最顶级的权贵才有资格用的东西。

因为,杨成就指望着靠高端产品来打造名声,然后带动普通款的销量了!

杨成的这一系列操作,产品的生产那都不是什么问题,铺货的渠道,他在过去的一些时间里也是准备完毕了。

现在,杨成就等着仕女牌镜子火起来了!

而他花费大价钱打的广告,也是的确效果不错,他把弯月仕女镜委托给了商贸区里最大的一家拍卖行‘上海富和拍卖行’进行拍卖,这拍卖临近,他也是越来越担心了。

说起来,为了让这面弯月仕女镜上拍卖会,而且让这面镜子成为压轴商品,杨成也是花费了不小的代价的,拍卖成功要缴纳高达百分之十五的手续费不说,而且还要私底下给了他们的一个经理不小的好处,并且承诺,绝对不会发生流拍的情况,而且成交的价格绝对不会低于五千两银子。

要不然人家根本不肯让杨成这么搞,毕竟他们也是担心,这破镜子就算是用工不错,但是真有人花钱大几千两银子甚至更多钱去拍卖这破玩意?

要是流拍了,他们拍卖行的名声都得跟着臭掉。

既然杨成摆明了说会安排人竞拍,不会出现流拍之类的事,再加上这事前后弄下来,少说也得一两千银子进账,他们也就默许了。

但是,到时候真的有冤大头会来竞拍这面弯月仕女镜吗?

拍卖行不知道,杨成也不知道!

不过不管最后的结果怎么样,这拍卖还是如期举行了!

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